■任意売却で失敗しないための鉄則
任意売却は債務者にとって「望まない不動産売却」であるため、一般的な不動産売買と異なり「売るタイミングを待つ」「有利な買い手を選ぶ」といった慎重な準備がしにくいという問題があります。実は任意売却で失敗をしないためには、守るべき鉄則があるのです。
■任意売却のメリットを活かす
□競売だけは避けよう
もし債務者が債務不履行によって所有する不動産を競売にかけられてしまうと、市場価格より大幅な下値で買い叩かれることになります。そして競売では安値でしか売れない上に残債の債務は残るため、最悪の場合「タダ同然で不動産を巻き上げられ、借金だけが残った」ということになりかねないのです。
□市場価格になるべく近い価格で売る
任意売却は債務者が自分の意志で自分の不動産を売るわけですから、本来は不動産の自由売買と本質的な違いはありません。債務履行のために不動産を手放すという事情はありますが、登記簿にそれが記されることもありません。ですからなるべく市場価格に近い線で売却するようにしなくてはなりません。
□任意売却業者を選ぶ
自由売買に近いとはいえ、任意売却の性格を考えるとじっくりと条件の良い買い手を探す余裕はありません。速やかに条件のよい買い手を見つけてくれる不動産業者があればよいのですが、一般的な不動産業者は任意売却のノウハウや債務者に対するフォロー／ケアという面で弱みがあります。そこで任意売却業者に任せた方が経済的にも精神的にも「ラクでトク」ということになるのです。
■専門家に相談する
□専門業者か弁護士に相談する
弁護士は法律全般の専門家ですが、任意売却について相談するなら債務問題専門の弁護士を選ぶべきでしょう。しかし弁護士も結局は不動産売買については不動産業者に依頼することになるため、それなら最初から任意売却専門業者に相談したほうがよいということになります。専門業者は必要とあれば任意売却に関するエキスパート弁護士とのネットワークも持っており、連係プレイも速やかに行えます。
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任意売却では大切な不動産を手放すわけですから、少しでも債務を圧縮し、また売却後のケアも手厚くしてもらいたいものです。
任意売却を成功させるためにはプロの手を借りるのが一番ですが、病気や怪我でも一刻も早く医師に診せた方が回復が早いのと同様、任意売却も少しでも早い段階からプロの知恵を借りた方がより依頼人に有利な手が打てます。
ひとりであれこれ悩むより、まず相談だけでも専門業者にもちかけてみてはいかがでしょうか。
