マンションを任意売却したら買い手がつくでしょうか？
■任意売却は正当な不動産売買
任意売却は競売と異なり、少なくとも買い手側にとっては一般的な不動産売買と異なる点はありません。もし自宅がマンションであるならば、一般的な中古マンションの売買と同様ということになります。
ただし、不動産の買い手は「そのマンションがどうして売りに出されたのか？」という経緯を気にするでしょう。物件の条件や価格だけでなく、売却理由が気になるのは中古物件の購入を検討する人であれば当然の心理です。
任意売却の場合、不動産資産そのものに瑕疵があるわけではありませんが、やはり「訳有り」物件であることに間違いはなく、その分が売買価格に影響を及ぼすことは十分考えられます。
■市場価格よりは若干安い
任意売却でマンションを手放す場合、その売買価格は市場価格の相場よりは若干低くなりがちです。その理由としては「訳有り物件を売る以上、価格的なメリットがなければ買い手がつかない」「売却をあまりおおっぴらにせず買い手を探す必要がある」「売却までにかけられる時間が限られている」などの事情が挙げられます。
ただし、これは「その物件を欲しがっている買主を見つける」という不動産業者の腕によるところも多いのです。任意売却を有利に進めるためには、「確実に売る」「より良い条件の買主を見つける」という販売力の優れた不動産業者に仲介を委託することがポイントです。
私たちは任意売却専門の不動産業者として多くの実績と経験を積んでおり、お客様に喜んでいただける売買の仲介に誇りを持っております。
なお、「任意売却は少なくとも競売物件よりもはるかに高く売れる」ということだけは覚えておいていただきたいと思います。
■任意売却には協力的であるべき
任意売却をスムーズに進行するために障害となるのが、「債務者や保証人などが非協力的な態度を取る」というものです。確かに自宅を手放すのは心情的に気が進まないという気持ちはよくわかります。しかし任意売却が成立しなくては結局困るのは債務者ご自身なのです。内見希望者が現れた場合は進んで物件を見てもらい、連帯債務者や保証人がいる場合には速やかに連絡を取り、なるべく有利な条件で売買契約を成立させることを心がけていただきたいと思います。
